“由于发展规模过快，在市场变化下，公司未能及时作出调整产业体系，导致大部分项目无法及时回款，加上资金出现困难、管理混乱，公司业务急剧萎缩，以致公司经营活动严重受限。”广东朗石涂料有限公司在阐述破产原因时如此表示。由于朗石涂料全部资产不足以偿还到期债务，最终走向破产。

  受诸多不确定性因素的影响，涂料市场需求出现疲软，企业也是面临着前所未有的挑战和压力，今年以来大批涂企和经销商破产倒闭，而有的涂企则处在破产倒闭的边缘。“如果市场形势继续恶化的话，未来涂料行业洗牌的速度将会更快，大批涂企最终将会走向破产倒闭。”

  现金流之于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅人体才会健康，良性稳定的现金流是所有企业的立命之本。现金流是企业的血液和命脉，现金流量充裕才是决定企业生存和发展的根本。

  在寒冬之下，华为也在强调现金流。此前，华为内网上线一篇由华为创始人任正非签发的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。文章提到，未来整个公司的方针要从追求规模转向追求利润和现金流，把“活下来”作为最主要纲领。任正非在文章中表示：“未来几年内，不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，要面对现实。”对此，提出华为未来要调整的六大方向：关闭盲目扩张或盲目投资的项目；坚定收缩，部分国家业务该放就放；要做好现金流规划；员工考核和奖金，要与实际经营结果挂钩；保证产品质量；提升库存。

  同时，现金流量比率也普遍下降，甚至很多涂企现金流出现了负数，意味着经营活动产生的现金净流量为负的。事实上，企业不怕亏损，就怕现金流断流。未来几年，涂料市场所面临的外部冲击、挑战，以及市场经营环境的动荡，只会增长，不会减少。因此，如何在这个通道和周期中保持自身经营与发展的稳定，关键就是要有稳定的资金链，以及可控的现金流，这是每家涂料企业的经营红线和发展底线

  现金为王指的是现金流为王，经营性现金流为王，而非现金本身。企业的运转离不开现金流，只要现金不断，企业哪怕是暂时亏损也不会倒塌。现金为王对企业来说很重要，没钱做不了任何事。没有现金流，研发技术、品牌推广、市场拓展、制造活动、渠道开发等都无法开展。在经济下行周期里，企业应当保证充足的、可支配的经营性现金流，永远是危机期的最大赢家。

  在很多企业的年报里，营业收入、利润、经营性现金流是其财务报表里最主要的三个指标。营业收入和利润代表了企业的赚钱能力和产品价值，而经营性现金流则能看出公司运营情况的好坏

  当下是涂料市场的寒冬时期，增加经营性现金流的优先级应当高于出售的收益和利润指标。

  总之，在企业危机关头，要打出售的收益与客户保卫战，保证出售的收益增长不滑坡，保证核心客户与忠诚客户不流失。当然，这不是简单去守住市场，而是既要守又要攻：“守”是指守住核心客户、忠诚客户；“攻”是指挖掘最有价值的新客户和最有潜力的新客户。其次，

  缓解现金流困局的关键之一，就是减少应收账款余额，缩短应收账款周转天数。因此，企业要在应收账款方面强化管理。第三、削减库存与存货，加速资金流转速度，增加运营资本。

  涂料企业不能盲目承诺交期、盲目采购、盲目生产，这样会导致大量现金变成存货。相反的，企业要强化经营计划预算，整个生产要按经营计划预算来进行，不能盲目生产，而且要基于客户的需求安排生产和发货。如果还是按照过去先生产再销售的思维，肯定采购越多，生产得越多，存货越大，最后现金流变成存货。所以，一定要减少库存、加速清库。

  第四，要捂紧钱袋子。削减管理费用和不当开支，剥离可变现的非核心资产，比如有的涂料公司开始出售资产，回笼资金

  第六，以产品与服务的持续创新（新技术、新功能、新体验），激发消费者用户购买动机。

  以产品与服务的持续创新，激发消费者用户购买动机，永远是赢得市场与消费者、保护利润率、获得充足现金流的最有力杠杆与终极武器。所谓的现金为王也好，所谓的过冬也好，其实最本质的东西还是回归到差异化的产品与服务，这是最过硬的。只要有超高的性价比的好产品，一定会有人买单。所以，这样一个时间段恰恰要加大对产品服务的创新，而不能减少。

  此外，“行业内部价格竞争是导致行业企业亏损数量增加的根本原因”，因此涂企还需警惕卷价格带来的负面影响，别一味地卷价格，而要向上卷产品、卷价值。

  未来对于涂料企业和经销商来说，保持一定的盈利空间和盈利能力，特别是保持稳定的现金流至关重要。尤其是在当前严峻的市场环境下，稳定而充裕的现金流，才是涂料企业和经销商最大的底气和实力。（涂界）返回搜狐，查看更加多