众所周知，抖音现在是全球流量最大、用户最活泼的渠道，而张狂小杨哥则是抖音榜首大网红和最大的商业IP。在我看来，小杨哥背面的三只羊的整个商业布局，绝非其它网红能比较。

  在剖析小杨哥之前，咱们先简略剖析一下抖音最大的风口—直播电商，比照其它零售的底层竞争力。

  ①传统零售主力—超市/商场，最成功的沃尔玛，均匀毛利率约25%，净利率3～5%。②自营电商—亚马逊/京东，毛利率大约15%，净赢利长时间为负，简直都是靠其它事务挣钱。③广告电商—淘宝，这上面商家加起来的赢利或许也没有淘宝多，许多商家买流量和刷单的本钱乃至超越产品本身，当实践价值对销量不重要时，谁还好好做产品，会堕入恶性循环。④活动电商—拼多多，一场场的拼购活动功率的确也挺高，可是除了价格，你真的了解产品、了解商家吗？产品出了问题，有没有售后保证？这些都是不确定的。⑤直播电商，首先得供认它的场景有限。从用户的视点，它不是你想买就能随时以最好的价格买到，可是当你遇到并且有需求的时分，肯定是相对更合算的。从大主播的视点，他面临的用户十分多，只需不是特别冷门的产品，他十分简单就能许多卖出，没有杂乱的中间商和信息传达本钱，毛利率能够干到10%以内。

  再横向比照其它主播，看看小杨哥的共同优势。很显然，小杨哥本身最大的优势是风趣的扮演。他经过仿照周星驰式的无厘头搞笑视频，而成为抖音榜首网红。当他直播带货时，由于直播风趣，许多用户都乐意看他扮演，而不会感觉无趣一瞬间就划走。这样他就不需求像其它主播花许多的钱投流，就能有许多潜在顾客继续围观，这便是本钱优势。

  直播之后，他这些扮演，还能被剪成搞笑视频，进行广泛地传达，既可当作内容为产品引流，也能够为他个人源源不断地带来流量和热度，这等所以二次免费流量。

  当然，假如仅仅这样，还不足以称小杨哥为我国版的谷歌神话。咱们咱们都知道，巨细杨哥还十分年青，没有丰厚的常识履历，也不是名校高材生，不比一般人聪明。但他们有格式，他们请了一位经历比较丰厚的导师，组成了像谷歌创业期相同的三驾马车。三位合伙人股份差不多，彻底信赖，巨细杨担任卖货、培育主播、选品、发货等惯例运营，这位导师则在后边考虑战略布局和疏通联系网络。

  三人各尽其能，一个一般故事也就渐渐变成了神话。前期，是经过前端主播流量来驱动后端建造，将来等后端构成才能后，再来支撑更多的前端主播。再往后，不仅仅仅仅强壮的供应链优势，还会向各个方向扩展，会衍生出更多、更广的事务，构成一个能跨过抖音渠道和直播事务的大生态。最近东方甄选开端搞自己的APP，三只羊布局会更大。当时，参阅新东方70亿美元的市值，三只羊估值200亿美元应该是合理的。假如说谷歌传递了信息，那么小杨哥则传递了产品，他们都协助大幅度进步了信息或产品的流动性和透明度，进步了商业功率，这便是推动了社会进步。尽管当时他们还远远不能跟巨大的谷歌比较，但他们还这么年青，在这么大的商场，将来的潜力不可思议。

  谁说专科生不如名校生才华横溢？谁说消费品公司不如科技公司巨大上？抛开成见，其实没有凹凸贵贱。马化腾说：最重要的价值，是咱们能否使用户得到满意的需求。马斯克说：不一定需求改动国际，假如能进步职业功率，能给别人带来便当，那也是十分有意义的。